重庆美女销售的麻辣逆袭第275章 杨老的销售心法

重庆的冬阳总算挣脱了云层把山城步道老茶馆的青石板晒得暖融融的。

吴梦琪踩着光影走进茶馆时杨崇德已经坐在靠窗的老位置搪瓷杯里泡着的老鹰茶冒着袅袅热气杯沿还沾着圈浅褐色的茶渍 —— 那是老爷子喝了几十年的老杯子杯身上 “重庆老字号协会” 的字样早已磨损却透着股岁月沉淀的厚重。

“丫头快来坐。

” 杨崇德抬头看见她布满皱纹的脸上露出笑容指了指对面的竹椅。

吴梦琪刚坐下就见老爷子从随身的布包里掏出个东西 —— 是本泛黄的牛皮纸笔记本封面上用钢笔写着 “销售心得” 四个字笔锋遒劲边角却磨得发毛显然被翻阅过无数次。

“这本子跟着我四十多年了从跑街推销重庆沱茶开始到后来做老字号供应链里面记的都是我踩过的坑、悟到的理。

” 杨崇德把笔记本推到吴梦琪面前指尖轻轻摩挲着封面像是在触碰一段段过往“现在我退休了用不上了传给你比放在我抽屉里积灰强。

” 吴梦琪双手接过笔记本指尖触到粗糙的纸页竟有些发烫。

她小心翼翼地翻开里面的字迹从青涩到沉稳记录着密密麻麻的文字有的地方还贴着泛黄的便签画着简单的客户画像图。

最前面一页用红笔写着 “销售三原则”字迹工整有力：“选好料、控火候、防乱料”。

“这‘三原则’是我摔了三次大跟头才总结出来的。

” 杨崇德呷了口老鹰茶缓缓说起往事。

“我刚做销售那会儿二十出头眼高手低总想着找‘大客户’赚快钱。

有次遇到个自称‘能拿下重庆半数茶馆订单’的经销商我没核实他的资质就签了合同结果他把我们的沱茶换了包装掺着碎末卖砸了咱们的招牌。

” 老爷子叹了口气“那就是没‘选好料’—— 优质资源不是看名头大是看人品、看口碑就像你们联盟选商户得守住‘传统工艺、良好口碑’的底线不然再大的单子也会变成烫手山芋。

” 吴梦琪点点头想起之前拒绝 “王记麻花铺” 的事 —— 当时王磊托了亲戚说情可他的麻花用机器压制还曾因过期原料被投诉要是为了人情放宽标准说不定会像杨老说的那样砸了 “老街味道联盟” 的招牌。

她在笔记本上轻轻圈出 “选好料” 三个字旁边批注：“商户如客户品质为根口碑为魂。

” “再说说‘控火候’。

” 杨崇德又道“十年前我对接重庆一家老酒厂想帮他们拓展省外市场。

当时酒厂老板急着回款让我三个月内必须签下五个省的经销商。

我硬着头皮跑可刚谈下两个省就发现经销商压价太狠酒厂根本没利润。

后来我才明白做销售像熬火锅得等牛油熬化了、香料出味了再下菜急不得。

” 他看着吴梦琪眼神里满是期许“你们联盟现在想拓展省外市场别想着一下子铺太多客户先选两三个重点地区把品质和服务做扎实等客户认可了再慢慢扩大范围这就是‘控火候’—— 时机不到再急也没用；时机到了才能事半功倍。

” 吴梦琪想起之前跟杨老提过想把联盟产品推荐给西部制造业博览会上认识的省外企业当时还想着尽快签下几家大客户现在听老爷子这么一说才意识到自己太心急了。

她拿出手机调出之前整理的省外企业名单在上面标注：“先筛选上海、成都两家重点企业深入调研需求后再制定方案。

” “最后这条‘防乱料’你最近应该深有体会。

” 杨崇德的语气沉了沉“职场就像火锅宴有人给你加鲜菜也有人给你丢脏东西。

我年轻时有次跟同事一起竞标他偷偷改了我的报价单差点让我丢了订单。

后来我就养成习惯重要文件加密备份跟客户沟通时留好记录不给别人钻空子的机会。

” 他看着吴梦琪眼神里带着关切“你这一路遇到的‘乱料’不少 —— 李伟偷资料、张莉造谣言以后拓展大企业客户打交道的人更复杂得更小心。

比如跟客户谈合作重要条款一定要写进合同对接关键人物时最好有第三人在场别让人家抓住你的把柄。

” 吴梦琪想起之前张莉伪造聊天记录、李伟篡改物流信息的事要是当时没有及时收集证据后果不堪设想。

她在笔记本上写下：“重要文件加密沟通记录存档合同条款细化”心里暗暗记下杨老的提醒。

两人聊着茶馆老板端来一盘刚出炉的红糖糍粑外皮金黄酥脆裹着厚厚的黄豆粉。

“丫头尝尝这是用老手艺做的跟你联盟里的商户一样都是用心的好东西。

” 杨崇德拿起一个递给她“做销售跟做糍粑一样得用心。

你之前给机床集团做的福利包加了老照片复刻卡、非遗体验就是用心了所以客户才认可你。

” 吴梦琪咬了一口糍粑甜香里带着糯米的软糯忽然想起杨老之前说的 “量身定制”。

“杨老您之前说拓展大企业客户要‘量身定制’具体该怎么做呢？” 她问道。

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