重庆美女销售的麻辣逆袭第254章 杨老的经验传授

九月的重庆褪去了盛夏的燥热山城步道的青石板路被晨雨润得发亮空气里混着老茶馆飘出的老鹰茶香气和街角火锅店的牛油味。

吴梦琪踩着防滑的木屐式凉鞋手里攥着杨崇德凌晨发来的短信 ——“辰时三刻老幺茶馆带份联盟商户的新样品来”脚步轻快地往巷子深处走。

老幺茶馆的木门还挂着蓝布帘掀开时 “哗啦” 一声响杨崇德已经坐在靠窗的老位置上了。

竹编的藤椅磨得发亮桌上摆着粗陶盖碗旁边放着一碟炒花生碟边压着张泛黄的报纸头条正是《重庆晚报》对老街味道联盟的报道“打造重庆特色商业新名片” 的标题被红笔圈了出来。

“小吴坐。

” 杨崇德抬了抬老花镜指了指对面的藤椅手里的铜壶正往盖碗里注热水茶叶在碗底舒展冒出淡淡的清香“刚从机床厂那边过来？看你裤脚还沾着点泥星子。

” 吴梦琪笑着坐下把带来的非遗礼盒放在桌上 —— 蜀绣笔记本上绣着迷你版的山城步道剪纸书签是洪崖洞的吊脚楼造型竹编收纳盒里还装着周慧珍新绣的轻轨穿楼香囊。

“刚去给机床厂送首批福利包样品顺便跟刘总监确认了非遗体验活动的时间回来就直接过来了。

” 她打开礼盒指尖拂过蜀绣的纹路“杨老您看这是咱们新增的非遗品类上周刚完成第一批量产。

” 杨崇德拿起香囊手指轻轻摩挲着上面的银线眼底满是赞叹：“周慧珍的手艺还是这么扎实你能把这些老匠人聚到一起不容易。

” 他放下香囊端起盖碗喝了口茶话锋一转“不过最近是不是遇到不少麻烦？我听协会的人说有人举报你搞垄断还有之前那个姓李的小伙子总在背后搞小动作。

” 吴梦琪愣了一下随即明白杨老早把事情摸得一清二楚。

她端起盖碗温热的茶水滑过喉咙压下心里的感慨：“都解决了市场监管部门驳回了举报李伟也被公司处罚了。

只是有时候觉得做销售不仅要跟客户打交道还要防着身边人的暗算挺累的。

” “累就对了做销售哪有轻松的。

” 杨崇德笑了笑拿起桌上的铜壶往空碟子里倒了点热水“你知道重庆人熬火锅最讲究什么吗？” 没等吴梦琪回答他就自顾自地说下去“第一是选料牛油要选本地黄牛肉熬的辣椒得是石柱红花椒要用江津青花椒少一样都熬不出那个味儿。

做销售也一样资源就是你的料得选优质的、靠谱的像你找的这些老商户就是最好的‘料’他们的手艺和口碑比什么都金贵。

” 吴梦琪点点头想起当初为了找蜀绣商户跑遍了磁器口的巷子；为了核实柠檬基地的品质顶着烈日在潼南的山坡上蹲了三天。

那些看似麻烦的 “选料” 过程如今都成了联盟最坚实的基础。

“第二是火候。

” 杨崇德用手指敲了敲桌沿“火锅要大火煮沸再转小火慢熬牛油才会香得透辣椒和花椒的味道才会融进去。

做销售也得懂火候什么时候该主动出击什么时候该沉下心等机会都得拿捏准。

你看你拿下机床厂的订单先是做客户调研再借试吃会展示品质最后在竞标会上打情感牌一步一步都踩在点上这就是火候到家了。

” 他顿了顿拿起炒花生剥了一颗放进嘴里慢慢嚼：“可有的人就不懂这个理像那个姓李的小伙子总想走捷径抢你的方案、造你的谣以为这样就能赢结果呢？火候没到料也选错了最后只能砸了自己的招牌。

” 吴梦琪想起李伟在竞标会上的狼狈还有他被处罚后落寞的样子心里没了之前的气愤只剩一丝复杂。

“杨老我有时候会想是不是我太较真了？要是当初稍微让着点他会不会就没这么多事了？” “较真不是坏事但要看较什么真。

” 杨崇德放下花生壳眼神变得严肃起来“你对品质较真对客户需求较真这是对的；但你要是对鸡毛蒜皮的小事较真跟人斤斤计较那就是钻牛角尖了。

就像熬火锅你得防着别人往锅里加不该加的料比如有人想给你加‘老鼠屎’坏了你的一锅好汤你就得及时把它捞出来不能让它毁了整锅汤。

” 他指了指桌上的报纸：“你现在做得好名声在外难免有人眼红想给你使绊子。

这时候你不能慌更不能跟着他们的节奏走得守住自己的底线就像你这次应对举报拿得出证据说得清道理这就是最好的‘捞老鼠屎’的办法。

” 吴梦琪听着心里豁然开朗。

之前她总纠结于李伟和张莉的暗算觉得职场太复杂现在才明白真正的销售之道不是要打败所有对手而是要守住自己的 “锅”选好料、掌好火候同时防着别人加坏料。

她端起盖碗朝杨崇德举了举：“杨老谢谢您我懂了。

” “懂了就好。

” 杨崇德笑了从怀里掏出一个牛皮纸信封推到吴梦琪面前“给你带了个好东西看看。

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