我随手浇水的植物变异了第317章 重新谈判
“江团长冒昧来访还望见谅。
”费萨尔的脸上带着标志性的商业微笑态度十分谦恭。
江团长有些诧异地迎了上去：“费萨尔先生顾先生快请进。
不知二位深夜到访是有什么要事吗？我记得我们的合同已经全部敲定第一批葫芦种子也已经顺利交付并且在你们的海滩农场里长势喜人。
” 他心里有些犯嘀咕难道是对方想反悔？ 但这不合逻辑沙拉伯方面比他们更需要这份合同。
顾安没有绕圈子他开门见山地说道：“江团长我们这次来是想和您谈一笔新的生意。
或者说是对我们现有合同的一次……升级。
” 他打开随身携带的平板电脑调出了那个火遍全球的“海岛仙人掌”视频。
“相信您也已经看到了贵国的丰收农场又推出了一款革命性的新产品——‘绿洲之柱’巨人柱仙人掌。
” 江团长在国内时自然也关注到了这个新闻他当时还感叹丰收农场的神奇但并未将其与自己的谈判任务联系起来。
顾安继续说道：“经过我们评估这种仙人掌在海水淡化方面的效率和潜力远远超过了‘蓄水葫芦’。
所以我们希望……能够用巨人柱仙人掌全面替换掉原合同中的蓄水葫芦。
” “什么？”江团长愣住了“替换？你们的意思是葫芦种子我们不要了要换成仙人掌种子？” “是的。
”费萨尔在一旁点头确认眼中闪烁着精明的光芒“我们希望未来的合作能全部基于这种新的仙人掌。
当然我们愿意为此重新商定合作的细节。
” 江团长的脑子飞速运转起来。
他立刻意识到事情不简单。
沙拉伯方面如此急切地想要更换产品足以证明这种仙人掌对他们的吸引力远超之前的葫芦。
这意味着谈判的筹码变了！ 主动权再一次回到了他们手中！ “二位这件事事关重大已经超出了我的职权范围。
”江团长不动声色地说道“我需要立刻向国内汇报。
请稍等。
” 他转身走进卧室关上门立刻用保密线路拨通了鲁主任的电话。
“什么？他们想用仙人掌换葫芦？”电话那头刚刚准备上床休息的鲁主任瞬间睡意全无整个人都精神了。
他几乎是立刻就抓住了问题的关键。
“老江你听着”鲁主任的声音沉稳而有力“这是一个绝佳的机会！天赐良机！上次是我们求着他们这次是他们求着我们！谈判的主动权现在完全掌握在我们手里！” “您的意思是？” “很简单”鲁主任冷笑一声“想换可以但不能是平价替换。
他们想要更好的东西就必须拿出更大的诚意！你告诉他们合同可以改但所有的条款都必须重新谈！” 挂断电话前鲁主任补充道：“你先稳住他们我需要先和丰收农场确认一件事。
” 鲁主任立刻拨通了李旭的私人电话。
“李董冒昧深夜打扰。
”鲁主任的语气十分客气。
“鲁主任客气了有什么事您尽管说。
” “是关于那个巨人柱仙人掌”鲁主任直奔主题“我想确认一下这种仙人掌的种子我们是否具备大规模出口的能力？沙拉伯方面对它非常感兴趣。
” 李旭在电话那头轻笑一声：“鲁主任放心。
仙人掌的培育难度和周期都远低于葫芦。
别说一个沙拉伯就是供应整个中东都绰绰有余。
” 得到了李旭的保证鲁主任的心彻底放了下来。
他知道一场稳操胜券的“反向收割”即将开始。
第二天谈判重启。
地点依然是迪加城的会议室但主客双方的姿态却发生了微妙而彻底的转变。
江团长端坐在谈判桌的一侧气定神闲脸上带着礼貌而疏离的微笑。
而对面的费萨尔和顾安则显得有些急切和期待。
“江团长”费萨尔率先开口“关于替换合同的提议不知贵方考虑得如何？” 江团长慢悠悠地端起茶杯吹了吹浮沫才缓缓开口：“费萨尔先生我们国内进行了紧急磋商。
首先我们非常感谢贵方对丰收农场新产品的认可。
但是‘绿洲之柱’仙人掌无论从技术含量、生产效率还是战略价值上都与‘蓄水葫芦’不可同日而语。
它是一种……划时代的产品。
” 他放下茶杯目光变得锐利起来。
“所以如果贵方坚持要替换那么我们认为原有的合同基础已经不复存在。
我们需要一份全新的、能够匹配‘绿洲之柱’价值的新合同。
” 费萨尔和顾安对视一眼都在对方眼中看到了“果然如此”的神情。
“这是自然”费萨尔说道“我们愿意在原有合同的基础上做出一些让步。
比如在石油价格上我们可以再降低一个百分点。
” 江团长笑了他摇了摇手指：“一个百分点？费萨尔先生您这是在打发乞丐吗？您或许还不完全理解‘绿洲之柱’意味着什么。
它意味着贵国未来可以彻底摆脱水资源的束缚甚至成为区域性的‘水霸’。
这份价值只值一个百分点的油价优惠吗？” 谈判瞬间进入了唇枪舌剑的阶段。
江团长在鲁主任的远程遥控下步步为营沉稳应对。
他将仙人掌的价值无限拔高将沙拉伯方面的渴望彻底点燃。
“……我们认为在原有合同的基础上油价至少要再降低五个百分点！” “……每年的进口配额需要增加百分之三十！” “……我们需要贵方开放部分港口的优先停泊权！” “……关于技术转让这是绝对不可能的。
所有的种子都将由我方独家供应且每一颗都带有基因锁无法自行繁育。
” 每一个条款都像一把精准的手术刀切在沙拉伯方面的要害上。
费萨尔的额头渗出了细汗他身旁的阿卜杜拉王子一直通过隐藏的摄像头和耳机全程关注着谈判的进展。
当江团长提出最后一个条件时王子终于对费萨尔下达了指令。
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