外公的神秘遗产第35章 截胡供货商的对策

赵天磊因恶意举报被拘留的消息传遍老城区时林墨正在超市的办公室里对着一张供货商关系图出神。

图上用红笔圈出的“张老板”“李总”等名字都是曾被赵天磊威胁过的供货商——虽然危机已解但“截胡供货商”这把悬在头顶的利剑让她始终无法安心。

“不能总被动应对得把主动权握在自己手里。

”林墨将苏哲和陈建国叫到办公室开门见山“赵天磊的手段虽然拙劣但也提醒了我们供货商是超市的命脉必须建立一套防截胡的保障体系。

” 苏哲早已做足了功课他打开电脑里的文档：“我统计了近半年的供货数据特色生鲜区的核心供货商有8家占总供货量的72%；日用品区核心供货商12家占比65%。

只要稳住这些核心资源就能守住超市的基本盘。

”他指着文档中的风险评估表“最容易被截胡的是生鲜供货商他们大多是小农户或小型农庄抗风险能力弱。

” 陈建国端着茶杯慢悠悠地补充：“当年你外公就吃过类似的亏后来他和供货商达成口头约定提前预付部分货款遇到麻烦时主动出面协调。

现在我们得把这种‘人情保障’变成‘制度保障’才更稳妥。

” 三天后林墨将8家生鲜核心供货商和12家日用品核心供货商全部请到超市召开了一场“供需共赢座谈会”。

当她把拟好的《战略合作协议》发到每个人手中时负责有机蔬菜供应的王大叔率先皱起了眉头：“提前付30%保证金是好事但这‘排他性合作’条款是不是限制太严了？” 林墨笑着解释：“王大叔您放心这个排他性是‘相对排他’——您只需要保证给振山超市的供货价是同期最低价供货优先级最高并不限制您给其他小型超市供货。

而且协议里写得很清楚要是您因为给我们供货被恶意打压所有损失由超市承担我们还会帮您请律师维权。

” 她翻到协议的“互助条款”部分声音提高了几分：“我还准备用超市的部分盈利设立‘供需互助基金’大家要是遇到自然灾害、资金周转困难这些问题都可以申请基金帮扶。

比如去年王大叔您的农庄遭遇暴雨要是有这个基金损失就能减少很多。

” 这番话彻底打消了供货商们的顾虑。

东南亚水果供货商李总当场拍板：“墨墨这是真心为我们着想我签！以后我的水果振山超市先挑价格比给别人低五个点！”王大叔也拿起笔：“我跟振山超市合作这么久早就信得过你们这协议我也签！” 除了绑定核心供货商林墨还制定了“双备份”货源计划。

苏哲按照她的要求对接了周边城市的15家备选供货商签订了《应急供货协议》。

协议明确规定一旦核心供货商出现断供情况备选供货商需在4小时内完成补货超市则支付比正常价格高10%的应急费用。

“这就像给超市的供应链上了双保险。

”苏哲向林墨汇报时拿出了一份应急演练报告“我们上周模拟了王大叔农庄被举报的场景备选供货商从郊区调货过来只用了3小时就摆满了货架顾客完全没察觉到异常。

” 为了让供货商们更有归属感林墨还在超市设立了“供货商风采墙”把每个核心供货商的照片、产地故事都贴在墙上。

街坊们买菜时看到墙上王大叔农庄的照片都会笑着说：“原来我们吃的蔬菜都是从这么好的地方种出来的难怪新鲜。

”这种正向反馈让供货商们格外自豪。

就在对策落地后的第二周一位做粮油供应的新供货商找到林墨透露有人联系他想用高价挖走他的货源还暗示他“别跟振山超市走太近”。

这位供货商直接把聊天记录发给了林墨：“我看了你们的合作模式知道跟着你们踏实这种投机取巧的人我才不搭理。

” 林墨让苏哲把这件事整理成案例分享给所有供货商。

当大家看到有人想故技重施却徒劳无功时都更加坚信自己的选择没错。

王大叔特意给林墨发来消息：“现在街坊们都知道我们是振山超市的供货商都说我们的东西靠谱我的农庄生意都比以前好了！” 傍晚打烊后林墨站在“供货商风采墙”前看着照片上一张张笑脸心里格外踏实。

她想起外公常说的“做生意不是一锤子买卖要像种庄稼一样春播夏耕才能秋收冬藏”。

现在她终于明白供应链的稳定靠的不是单方面的强势而是双向的信任与共赢。

陈建国走过来拍了拍她的肩膀：“你外公要是看到现在的局面肯定会很欣慰。

他当年想做却没完全做成的事你做到了。

” 林墨抬头望向窗外的月光轻声说：“外公我守住了超市的命脉也守住了您的初心。

接下来我们可以安心去寻找矿场设备让振远矿业的故事继续下去了。

”她知道截胡供货商的对策不仅保障了超市的稳定更凝聚了人心而这份凝聚的力量会成为她应对未来所有挑战的底气。

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