青云志之山海亦可平第73章 专业的目光

顾淮之的私人聚会设在西郊一栋别墅里。

苏晚晴到场时客厅里已经坐了七八个人都是四十岁上下的企业家。

她是最年轻的也是唯一的女性。

这位是苏晚晴'山海小店'的创始人。

顾淮之向众人介绍。

一个做家具出口的老总打量着她：'山海'？没听说过。

我们主要做校园市场。

苏晚晴不卑不亢。

学生生意啊。

对方语气略带轻视能做多大？ 顾淮之适时解围：让晚晴分享一下她的模式。

苏晚晴走到白板前开始讲述山海的故事。

但很快她发现这些传统企业家对她的互联网打法不太理解。

用户社群？不就是多建几个微信群？ 内容营销？就是写写公众号吧？ 她意识到需要用对方能理解的语言。

于是改变策略开始用制造业的思维重新解读： 我们的用户社群就像各位的经销商体系。

不同的是我们的'经销商'也是用户。

她画出山海的飞轮模型： 优质内容吸引用户用户参与产品改进好产品带来口碑口碑产生新内容。

一个做五金出口的老总点头：这个我懂就是精益生产嘛。

对苏晚晴顺势接话只不过我们把生产线放在了用户心里。

接着她分享了几个具体案例： 关于质量控制 我们像各位验收原材料一样对待用户反馈。

每个差评都要溯源到具体环节。

关于成本控制 我们不花钱买流量而是把营销费用投入到产品研发这和各位重视研发一个道理。

关于团队管理 我们的校园主理人就像各位的车间主任要对本区域的业绩负责。

这些类比让在场的企业家们开始认真思考。

那个最初轻视她的老总问道：你们怎么解决赊账问题？ 我们实行预付制。

苏晚晴展示财务模型就像外贸行业的信用证款到发货。

学生愿意预付？ 因为我们提供的是确定性——质量确定、配送确定、服务确定。

顾淮之全程微笑旁观这时才开口：晚晴说说你们最新的数据。

她调出手机上的实时看板： · 月营收：620万 · 净利润率：22% · 现金周转天数：-15天 负的周转天数？做五金的老总吃惊地问。

意思是用户先付款我们后采购和生产。

苏晚晴解释这让我们永远不缺现金流。

这个数据彻底改变了在场企业家的态度。

他们开始认真提问： 你们的供应链怎么管理？ 如何防止竞争对手模仿？ 下一步的发展规划是什么？ 苏晚晴对答如流。

每个回答都基于扎实的数据和深入的思考。

聚会结束时那个最初轻视她的老总主动递来名片：苏总有机会来我们工厂指导。

回程的车上顾淮之说：你今天征服了最难搞的一批人。

因为他们看到了价值。

不顾淮之摇头因为你用他们的语言讲明白了新经济的故事。

这个评价让苏晚晴深思。

确实今天她完成了一次重要的转换：不是妥协自己的理念而是找到更好的表达方式。

深夜她在工作笔记上写道： 专业不是堆砌术语而是把复杂的事情讲简单。

真正的能力是让不同背景的人都能理解你的价值。

这次经历让她明白自己已经不再需要刻意证明什么。

专业的目光自然能识别专业实干的企业家自然尊重实干者。

从需要被认可到成为被请教的对象这个转变比她想象的来得更快。

但她也清楚这只是开始。

在企业家的道路上要学习的还有很多。

好在她已经找到了学习的方法：保持空杯心态用专业赢得专业。

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