青云志之山海亦可平第59章 寻找新货源

与杨帆摊牌后的第二天苏晚晴立即行动起来。

她深知谈判的底气来自实力而此刻她最需要的是证明山海独立运营的可行性。

第一站她来到义乌。

不过这次不是去找李厂长而是直接找到了为李厂长供应原材料的化工企业。

永鑫的护手霜配方我们完全可以复刻。

技术总监拿出样品而且可以调整香型和粘度更适合学生群体。

苏晚晴却摇头：不我们不做仿品。

我要的是完全不同的产品定位。

她带着团队走访了多家供应商最终锁定了一个新方向：功能性学生文具。

看看这个她拿起一支看似普通的荧光笔它在标记重点时会释放淡淡的提神香气。

这是专门为考研学生设计的。

又拿起一个笔记本：这个采用护眼纸张内页有专门的时间规划区。

针对的是需要高效学习的学生群体。

这些产品都不是简单的贴牌货而是与供应商共同研发的专属商品。

我们要做的不是低价竞争而是价值创造。

她对采购团队说。

与此同时她开始重建代理网络。

出乎意料的是听说山海可能独立运营很多校园优选的代理主动联系她。

苏总我们还是想跟着你干。

一个代理在电话里说校园优选太乱了就知道降价促销。

更让她惊喜的是之前合作过的几个校园合伙人也表示愿意继续配送山海的商品。

你们服务稳定从不拖欠结算。

一个配送站长说比那些大平台靠谱多了。

一周后苏晚晴已经初步完成了供应链的重构： 新品开发 · 3款功能性文具（荧光笔、笔记本、便利贴） · 2款数码配件（防蓝光手机壳、快充数据线） · 1个护肤系列（针对学生痘痘肌） 渠道重建 · 28个核心代理确认继续合作 · 15个校园配送点愿意承接业务 · 3所新高校的代理申请加入 系统准备 她租用了云服务器搭建了简易的订单管理系统。

虽然不如校园优选的平台先进但足够支撑现有业务。

这天晚上她在临时租用的小办公室里核算成本。

新产品的毛利率比普通商品高出15个百分点代理网络的运营成本却降低了20%。

原来专注做自己擅长的事效率可以这么高。

她对韩梅梅说。

韩梅梅现在全职协助她负责代理培训和新品推广：晚晴我感觉我们又回到了最初的状态但是站在了更高的起点。

确实现在的山海不再是那个夜市小摊而是一个拥有自主产品、成熟渠道、稳定团队的品牌。

更重要的是她找回了创业的主动权。

每个决策都可以按照自己的判断执行不需要层层审批也不用担心理念冲突。

周五她接到杨帆的电话：我想和你谈谈那个方案。

随时欢迎。

苏晚晴平静地说。

挂断电话她看着办公室白板上的业务数据露出了自信的微笑。

现在她不再是被动等待对方决定的小股东而是拥有实实在在谈判筹码的创业者。

寻找新货源的过程让她找到了新的方向也找回了自己。

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