青云志之山海亦可平第35章 第一次危机窜货

元旦过后苏晚晴正准备大干一场却意外发现代理群的氛围变得有些诡异。

先是华东理工的代理在群里抱怨：最近总有人在宿舍楼里低价推销同款手机壳价格比我们的进价还低。

接着上海大学的代理也私信她：学姐有客人说在别的渠道买到更便宜的山海商品这是怎么回事？ 苏晚晴起初以为是普通的价格竞争直到她在储物间清点库存时发现异常——这个月各代理的补货量普遍下降但总库存却在减少。

梅梅你注意到没有？她叫住正在打包的韩梅梅复旦的代理上周说销量不好只补了五百块的货。

但仓库里少了将近两千块的库存。

韩梅梅停下手中的活：会不会是统计错了？ 我核对了三遍。

苏晚晴脸色凝重而且少的都是最畅销的星空壳和快充线。

当晚她登录很久没用的校园论坛在二手交易版块发现了端倪。

好几个帖子在低价出售山海正品价格比代理的拿货价还要低15%。

她假装买家联系了其中一个卖家。

对方很警惕只同意在松江大学城交易。

这不对劲。

苏晚晴对韩梅梅说松江大学城根本没有我们的代理。

她让在上海外国语大学的代理帮忙调查。

结果令人震惊：这些低价商品都来自同济大学的一个代理。

他一次性进了大量畅销款上外的代理在电话里说然后以接近成本价转卖给其他学校的学生让他们在各自学校销售。

苏晚晴立即调出这个代理的进货记录。

果然上个月他连续三次大额补货总额超过八千元远超正常销售所需。

这是窜货。

她深吸一口气。

更严重的是这个代理利用地区差价进行套利。

他以代理价拿货然后以略高于成本、但远低于统一零售价的价格向非代理区域倾销。

其他学校的代理因为价格劣势根本无力竞争。

现在怎么办？韩梅梅焦急地问好几个代理都说不想做了。

苏晚晴强迫自己冷静下来。

她先是在代理群发布公告强调统一价格政策同时私下联系那个违规的代理。

对方的回复很理直气壮：我凭本事卖货有什么错？你的规矩太死板了。

谈话不欢而散。

接下来的三天情况持续恶化。

两个代理提出退出三个代理要求降低拿货价整个网络濒临崩溃。

苏晚晴彻夜未眠。

她在储物间里来回踱步白板上写满了各种解决方案： · 全面降价？——利润空间本就不大降价只会加速死亡。

· 取消代理制？——等于自断臂膀。

· 法律途径？——代理协议不够完善维权困难。

凌晨四点她突然想起顾淮之在沙龙上说过的话：制度设计比个人能力更重要。

好的制度能让坏人变好坏的制度能让好人变坏。

她恍然大悟：问题不在那个代理而在她的制度设计。

现有的代理协议只有简单的价格约定缺乏区域保护、窜货处罚等关键条款。

就像没有围墙的花园谁都可以进来摘花。

天刚亮她就联系了法学院的林倩学姐。

在专业建议下她开始重新设计代理制度： 1. 区域独家：每个学校只设一个代理享有区域保护 2. 价格保证金：代理需缴纳500元保证金窜货即没收 3. 编码溯源：所有商品贴上区域编码可追溯来源 4. 梯度返利：完成销售目标可获得额外返利 同时她对那个违规代理做出处理：取消代理资格保证金扣除永不合作。

新制度公布后代理群炸开了锅。

有支持有质疑也有反对。

保证金太高了！ 区域保护真的能做到吗？ 这样管得太死了吧？ 苏晚晴没有妥协。

她在群里发了一段长文： 山海不是一个小摊而是我们共同的事业。

如果没有规则今天有人窜货明天就会有人假货最后毁掉的是我们所有人的努力。

愿意一起走得更远的请留下。

只想赚快钱的现在可以退出。

令人意外的是最终只有三个代理选择退出其余都接受了新规则。

更让她感动的是好几个代理主动帮她完善制度细节。

学姐华东理工的代理私信她我建议增加跨区域调货机制万一真的缺货可以内部调剂。

我们可以建立代理自治委员会上海大学的代理提议让大家互相监督。

危机过后山海的代理网络反而更加稳固。

当月利润虽然有所下滑但苏晚晴知道她收获的是更珍贵的东西——一个健康、自律的商业生态系统。

站在重新规划的代理地图前她深深体会到：创业之路最大的危机往往来自内部。

而化解危机的最好方法不是堵漏而是建立能让所有人共赢的规则。

窗外冬雪初霁。

经历过风雪的树木来年会长得更加茁壮。

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