青云志之山海亦可平第31章 校园代理模式

拒绝了十万投资的第二天苏晚晴在储物间里对着墙上的上海高校地图出神。

地图上不同颜色的图钉标记着各个大学的位置像散落的星辰。

我们被困在这个夜市了。

她轻声说。

韩梅梅正在整理货架闻言抬头：可是这里的生意不是很好吗？ 是很好但还不够。

苏晚晴的手指在地图上划过上海有六十多所高校我们只触达了其中一个夜市。

她想起管理学课上讲的规模效应。

如果每个高校都能有一个小摊位那该是多大的市场？ 但这个想法立刻面临现实问题：她们没有足够的资金和人力去每个学校摆摊跨区域管理更是难题。

转机出现在周五晚上。

一个来自东华大学的女生在摊位前流连很久最后不好意思地问：学姐你们招兼职吗？我学校离这里太远了来回要两个小时...... 这句话像一道闪电划过苏晚晴的脑海。

我们不招兼职她微笑着说但是我们在招校园代理。

校园代理？ 对。

你可以在你们学校卖我们的商品我们以批发价给你供货。

女生的眼睛亮了：真的吗？怎么做？ 当晚收摊后苏晚晴在储物间里连夜制定了第一份《校园代理合作协议》。

她借鉴了连锁经营的模式设计了分级代理制度： · 初级代理：预付200元货款享受8折优惠 · 高级代理：预付500元货款享受7折优惠 · 所有代理都可免费使用山海品牌 她还细心地准备了代理手册包括产品介绍、销售技巧、客户服务要点等。

三天后东华大学的女生带着两个同学来到储物间。

苏晚晴耐心地向她们讲解代理模式演示如何推销商品还送给他们一些宣传物料。

记住送她们离开时苏晚晴认真地说你们不是在为我打工而是在经营自己的事业。

我只是你们的供应商。

第一周东华大学的代理卖出了300元货物。

虽然数额不大但证明了模式的可行性。

苏晚晴立即着手扩大规模。

她在各大学校论坛发布招募帖在摊位前放置宣传单甚至让韩梅梅联系了她的高中同学。

阻力随之而来。

凭什么要我们先付钱？ 7折太贵了别家都给6折。

要是卖不出去怎么办？ 面对质疑苏晚晴没有妥协。

她坚持预付款制度这是为了保证代理的投入度；她保持合理的利润空间这是为了保障服务和质量。

我们要找的是合伙人不是分销商。

她对韩梅梅说愿意投入的人才会认真对待这件事。

渐渐地一些真正有创业意愿的学生加入了进来。

同济大学的男生在宿舍楼里建了QQ群在线接单；上海大学的女生在跳蚤市场设点周末出摊；外国语学院的代理甚至发展出了海外客户...... 每天晚上苏晚晴的QQ都会收到各地代理的订单。

她细心地统计需求第二天一早去批发市场采购然后利用课间时间打包发货。

一个月后代理网络的威力开始显现。

储物间的账本上新增了代理批发栏目： · 直接零售利润：2800元 · 代理批发利润：1500元 · 总利润：4300元 更重要的是她的角色发生了转变。

从亲自摆摊的摊主变成了供应链的管理者。

她现在要思考的不再是如何卖出更多手机壳而是如何优化整个代理网络。

我们要建立标准化流程。

她在储物间里对韩梅梅说从订货到发货都要有明确规范。

她设计了下单表格规定了截单时间建立了售后处理流程。

她还创建了代理交流群让大家分享销售经验。

这个曾经只堆放货物的小房间现在俨然成了一个小型指挥中心。

墙上贴着代理分布图桌上摆着待发货的包裹电脑里存着各校销售数据。

站在储物间中央苏晚晴第一次感受到了杠杆的力量。

她用一套成熟的商业模式撬动了数十所高校的市场。

这不是简单的复制粘贴而是创造了一个可以自我生长的生态系统。

夜深了她还在核对明天的发货清单。

窗外月光皎洁她忽然想起山里阿婆织布的场景——经纬交错便能织出美丽的图案。

她现在做的不也是在编织一张商业的网吗？ 只是这次的经纬线变成了遍布上海的校园代理。

而这张网正在以她想象不到的速度向着更远的地方蔓延。

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