青云志之山海亦可平第157章 顾淮之的冷思考

城市的灯火在顾淮之顶层公寓的落地窗外连成一片璀璨的光河而室内只亮着一盏孤零零的阅读灯在光洁的地板上投下一圈温暖却有限的光晕。

苏晚晴蜷在沙发上手里捧着一杯早已凉透的花茶目光有些失焦地看着窗外。

那份估值最高的TS被她随意放在茶几上像一块灼人的炭。

顾淮之没有打扰她只是安静地坐在对面直到她轻轻呼出一口气带着难以掩饰的疲惫。

“所有人都觉得我们成功了”苏晚晴的声音有些沙哑带着一丝自嘲“估值、追捧、光环……淮之我应该高兴的对吗？” 顾淮之将一杯温水推到她面前换掉了她手中冰冷的茶杯。

“资本市场的热度是一把双刃剑。

”他的声音平和像夜色中沉稳的锚“他们今天的狂热源于对你所讲述的‘平台故事’和‘生态价值’的巨大想象空间。

这份想象给了我们前所未有的估值和议价能力。

” 苏晚晴抬眼看他等待着他接下来的“但是”。

“但是”顾淮之果然话锋一转眼神锐利起来“估值是期望更是枷锁。

他们今天愿意用三倍溢价投资你意味着他们预期你在三五年后能带来十倍、甚至三十倍的回报。

这份期望会转化成巨大的压力压在‘山海集’的每一个数据指标上。

” 他身体微微前倾灯光在他深邃的眼中映出冷静的光芒：“而平台模式尤其是初期最大的特点就是烧钱。

技术研发、市场补贴、‘集创者’扶持、物流体系建设……每一项都需要海量的资金投入。

烧钱的速度会是指数级增长远超我们做自主品牌的时候。

” 苏晚晴的指尖无意识地收紧。

这些她并非完全没有想到但在资本的一片赞美和狂热中这些冰冷的风险被有意无意地淡化了。

“更关键的是”顾淮之的声音低沉下去带着一种不容置疑的严肃“晚晴你必须尽快找到属于‘山海集’的、健康的单位经济模型（Unit Economics）。

换句话说你获取一个‘集创者’服务一个‘集创者’最终从他身上获得的长期价值必须要大于你为他付出的所有成本。

这个模型必须是正向的可持续的。

” 他拿起那份TS指尖点了点上面那个惊人的数字：“否则现在估值有多高将来摔得就会有多惨。

资本可以容忍你短期亏损但绝不会容忍你长期无法证明自己的盈利路径。

一旦增长放缓或者市场风向转变今天的狂热追捧瞬间就会变成明日的催命符。

” 他看着她目光如炬：“我们需要资本但不能被资本的期望绑架迷失在盲目追求GMV和规模的幻影里。

在签下任何一份协议之前你必须想清楚你的平台核心价值究竟是什么？你究竟要靠什么赢得市场并且健康地活下去？” 窗外流光溢彩是无数欲望与野心的缩影。

窗内顾淮之的话语像一盆冰水兜头浇下瞬间熄灭了苏晚晴心中因资本狂热而滋生出的那一点点浮躁。

她深吸一口气凉意沁入心脾却让头脑前所未有地清醒。

“我明白了。

”她轻声说目光重新聚焦落在那些令人眩晕的数字上不再仅仅是看到它的诱惑更看到了其背后沉甸甸的责任与风险。

路还很长而资本的盛宴才刚刚开始。

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