大唐有一帮古惑仔第261章 盐茶铁马斤斤计 唇枪舌剑定互市

金帐内剑拔弩张的气氛随着突利可汗最终默认了王玄策的“无保证之约”和“非卖品”宣言而逐渐缓和下来。

虽然心中仍有不甘与忌惮但突利也明白能从大唐获得互市的机会尤其是获得对方“不主动释放颉利”的承诺已是当前形势下能争取到的最好结果。

他深吸一口气强行压下对那诸葛神弩和精良马具的渴望将注意力拉回到现实利益上。

他挥了挥手示意帐内神色各异的酋长和将领们稍安勿躁然后对王玄策沉声道：“王少卿既如此互市之事便依你所言。

现在我们来谈谈…具体能交易些什么吧。

” 他话音刚落一名突厥通事便捧着一卷厚厚的羊皮纸走上前来上面用突厥文密密麻麻地写满了物品名称和数量。

突利可汗接过羊皮纸扫了一眼开始报出他的需求清单语气恢复了部落首领进行交易时的精明与务实： “我突厥部众逐水草而居多以牛羊马匹、皮货毛毡为生。

所需大唐货物首要者有几样：” “第一盐！”突利可汗伸出粗壮的手指“大量的粗盐！人畜皆需不可或缺。

每年…至少需这个数！”他报出了一个巨大的数字。

王玄策身后的一名书记官立刻开始记录。

“第二茶！ 尤其是你们那种压制成砖的黑茶砖耐储存易运输解油腻我草原部众最是喜爱。

数量…亦不能少！” “第三铁器！”突利可汗的目光闪烁了一下刻意避开了武器“主要是铁锅、铁锄、剪刀、菜刀等生活生产之用。

要上好的镔铁打造耐用为上。

” “第四布匹丝绸！ 粟特人贩来的丝绸虽好但价太高。

我们需要更多实惠的麻布、葛布以及大量的棉布用于制作衣袍、帐篷内衬。

” “第五粮食！ 遇白灾黑灾时粮食便是命。

我们需要小米、麦子以备不时之需。

” 他顿了顿看了一眼王玄策又补充道：“此外还有药材如大黄、甘草、漆器、瓷器等物亦需一些供各部头人享用。

” 报完需求突利可汗看向王玄策：“这些货物大唐能提供多少？又以何价交换？” 王玄策静静听完脸上依旧带着那副从容的笑意心中却飞速盘算。

对方的需求清单在他的意料之中都是草原生活必需且利润丰厚的商品。

他并没有立刻回答数量和价格而是反问道：“可汗所需皆是我大唐可售之物。

然我大唐需要什么可汗又准备用什么来交换呢？” 突利可汗显然早有准备毫不犹豫地答道：“我草原别无长物唯骏马、牛羊、皮草、羊毛尔。

尤其是骏马乃你们中原所缺。

我们可以用上好的突厥战马、驮马与你们交换。

” “哦？骏马？”王玄策眉毛一挑这正是大唐最需要的战略物资之一但他脸上却露出一丝为难之色“可汗骏马固然好。

但…您也知道养活一匹马所需的草料堪比数个壮丁。

大量马匹涌入我大唐的牧场、草料供应压力巨大啊。

再者…马价高昂若以马易物只怕可汗您所需的这些盐茶铁布换不了多少。

” 这是典型的谈判技巧先夸大对方的优势产品可能带来的“问题”从而压价。

突利可汗哼了一声：“王少卿休要欺我！谁不知你大唐如今正缺良马以充军备、驿道？马匹乃我草原至宝若非互市岂会轻易大量出售？至于草料…哼那是你们自己需要解决的问题！” 王玄策笑了笑不置可否：“可汗说的是。

马自然是要的。

但交换比例需细细商榷。

此外牛羊、皮货、羊毛亦需大量。

尤其是皮货牛皮、羊皮、狐皮、狼皮等和羊毛我大唐工坊需求甚巨。

” 他顿了顿开始进入真正的“还价”环节：“可汗方才所提需求数量巨大。

但我大唐物产亦非无穷尽。

尤其是铁器开采不易锻造艰辛产量有限。

盐之开采、运输亦耗费巨大。

茶砖压制需时甚久…” 他一边说一边对身后的书记官微微颔首。

书记官立刻根据王玄策暗示的眼神和手势在羊皮纸上写下了一个比突利要求低了不少的初步供应量以及一个明显偏高的“建议兑换比例”。

例如：【粗盐百石换良马十匹或壮牛五十头或上等牛皮三百张。

】 【黑茶砖十块换驮马一匹或羊百头或羊毛五百斤。

】 【铁锅一口换羊皮五十张…】 这报价显然是留出了巨大的砍价空间。

果然当通事将书记官写好的初步清单翻译给突利可汗听后他顿时勃然变色猛地一拍桌子！ “荒谬！王玄策！你们这是抢劫！”突利可汗怒吼道“一口铁锅就想换我五十张羊皮？百石粗盐就想换我十匹良马？你们那粗盐是什么金疙瘩不成？！这绝不可能！” 帐内的突厥酋长们也纷纷鼓噪起来表示无法接受。

王玄策似乎早料到对方反应面不改色慢条斯理地开始“诉苦”和“摆事实”： 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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